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房企积极营销去库存 楼市持续平稳健康运行
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核心提示: 2019年上半年,肇庆楼市在博弈中生存。从年初成交?#24247;?#31245;有回落,购房者欲买还等的犹豫不决,到3月房企相继推出全新房源,拉动供求关系回归平稳,再到5月楼市迎来营销旺季,楼市交投持续活跃……接踵而来的楼市博弈不但考验开发商的心态、眼界,更是穷其策略的关键。

编者按

2019年上半年,肇庆楼市在博弈中生存。从年初成交?#24247;?#31245;有回落,购房者欲买还等的犹豫不决,到3月房企相继推出全新房源,拉动供求关系回归平稳,再到5月楼市迎来营销旺季,楼市交投持续活跃……接踵而来的楼市博弈不但考验开发商的心态、眼界,更是穷其策略的关键。

过去半年,已经体系化的楼市角逐正形成竞争的规范化,给予市场无限期待。纵观这半年,在品牌房企营造的紧张营销节奏中,为了冲刺年中?#23548;ǎ?#38500;了推出全新的房源外,各大房企策划的营销?#24405;?#21487;谓精彩纷呈,渠道营销、暖场活动、拓客布展等,都赋予楼市更多的看点。高手过招,从来拼的都是技巧。

本期《房产周刊》,我们将对今年上半年肇庆楼市进行回顾报道,以梳理这段时间以来市场的发展轨迹。

西江日报记者 戴福钿

1月至2月:市场营销瞄准返乡置业客

相对于往年,今年?#33322;?#25152;对应的阳历时间?#26174;紓?月份楼市已弥漫着浓浓的节日气氛。据悉,为抓住?#33322;?#36825;?#36824;?#38190;营销节点,1月至2 月,肇庆各大房企纷纷?#23395;鄭?#23558;眼光瞄准返乡置业客群。其中,既有楼盘举办 ?#33322;?#20027; 题暖场活 动,以及 主打感恩回馈、返乡置 业优 惠等 温情 营销,也有楼盘供应 新一批房源,使得肇庆楼市的“年味” 越来越浓。

暖场活动方面,嘉湖美?#23395;?#21150;了一场以“金猪”为主题的游园活动,在该楼盘园区设置了幸运套圈、免费美?#22330;?#36192;送春联等丰富的环节,引来众多业主的参与。敏捷水映澜?#20581;?#32654;的碧桂园天合、君安风景湾等项目则举办了业主以及合 作客户答谢宴,现 场不仅有美?#21576;?#23476;,而且还能欣 赏到房企精心准备的精彩舞蹈、乐队表演等。

此外,四会新城吾悦广场、龙光玖龙?#20581;?#24658;大鼎湖豪庭等项目亦以“年货”为主题举办了相关的暖场活动。

在推出各式各样的营销活动的同时,碧桂园、恒大、保利、敏捷等房企制定的针对返乡置业客的营销举措以?#25353;?#38144;优惠等也颇?#34892;?#24605;。新春特价单位、限量名额低首付、购房包装修、成交送物业管理费及全屋空调、返乡置业5重礼等相继涌现,成为吸引购房者置业的关键因素。

保利肇庆项目营销负责人邓少媚表示,每年?#33322;?#37117;是返乡客回乡置业的集中时期,也是各大房企不得不面临的营销大考。基于此,?#33322;?#21069;后,各大房企相继策划了各式各样的营销活动,旨在赢得返乡置业客的青睐。在一众房企的合力营销之下,今年?#33322;?#21069;后肇庆不少项目都取得了可观的成交量。

3月至4月:房企积极供应全新房源

楼市向?#20174;?ldquo;金三银四”的说法。伴随着 3月的到来,肇庆楼市迎来年内首个传统营销旺季。

回顾今年3月及4月楼市不难发现,为抢占成交份额,肇庆部分楼盘?#28044;?#20102;供应步伐,接踵推出全新房源,进一步带动市场交投的活跃?#21462;?/p>

据悉,“金三银四”期间,碧桂园合 景美的阅江 府、碧桂园豪布斯卡、敏捷水映澜?#20581;?#20809;大天骄御景、光大江与城、海伦堡西江悦、中海新城 1号、珀丽湾、中?#20174;?#23792;等项目均有供应新房源。值得一提的是,为了打造更具竞争力的产品,房企筑盘更精细化,除了关注湖景、园景等景观以及采光优势外,不少楼盘还考虑到人们?#36291;?#20303;私密性以及空间舒适度要求的提升,进一?#25509;?#21270;小区容积率、建筑密?#32676;?#39640;度,打造低梯户比的舒适房源。

在营销方式上,诸如楼盘亦更注重对住宅优?#24179;?#34892;全面的宣传,如突出梯户?#21462;?#22823;阳台、大露台等与居住舒适度息息相关的细节。如中海新城1号、肇庆敏捷城等项目在宣传时主打的一梯?#20132;А?#21335;北对流亮点,碧桂园合景美的阅江府主推的两梯三户、带有大衣帽间豪华主卧、约7.8米超大阔景阳台等。

“一直以来,肇庆楼市都不缺乏刚改房源,但是,多数楼盘都是以功能性更?#24247;?#21018;改户型为主。因此,要在产品同质化?#29616;?#30340;市场中突围而出,就不得不打造更具?#20998;?#30340;精细化房源。”广东加利申房地产集团华南区域营销经理吴胜清表示,房企接踵增加住宅供应,进一步带动了楼市的交投活跃?#21462;?/p>

5月至6月:多措并举冲刺年中?#23548;?/p>

作为年中?#23548;?#20914;击的关键期, 5月及6月向来是房企集中发力的时期。尤其是这两个月囊括了劳动节、端午节、母亲节、父亲节等营销节点,房企们更是不遗余力提前策划吸人眼球的营销方案。

推出全新房源带动市场交投活跃?#21462;?#25454;悉,为了冲刺年中成交?#23548;ǎ?月至6月,肇庆楼市迎来了开盘集中?#20445;?#22914;合富|双城时代二期、中?#20174;?#23792;、美的碧桂园天合、四季阳光、碧桂园合景美的阅江府等众多项目均供应了全新房源,形成高频的推货节奏,?#34892;?#24102;动人们的置业意愿。

制定更具吸引力的促销举措。除了增加住宅供应外,部分楼盘还策划了新一轮的促销活动。如恒 大御湖城的“年中冲刺大优惠”,不仅推出特价单元,而且还有分期付款、首期 6万元起、成交送3年物业管理费等;富力地产、碧桂园、敏捷集团亦进行多盘联合促销。再如保利和悦江山的部分单位?#19978;?8折优惠,认购可送一年物业管理费等举措?#32531;?#35029;城的97折购房优惠?#32531;?#26223;誉园、君安峰景湾、恒福新里程等项?#24247;?#29305;价单元等。

尤其是在6月中下旬,“决战年中?#23548;?rdquo;“年中 优惠冲刺倒计时”“特价单元最后2天认购”等推广充斥着整个楼市,为市场营造着尤为紧张的走量氛围。

大型暖场活动接踵上演。与此前楼盘推出小型暖场活动有所不同的是,5月至6月,肇庆各大楼盘纷纷推出大型营销活动,或邀请皇?#34915;?#25103;团助阵,或举办民族风情服饰文化节,或策划大型歌唱比赛等,进一步带旺楼盘的人气以及现场气氛。

上半年的房企鏖战,同样展现在项?#24247;?#25299;客步伐上。如光大锦 绣山河、江与城、嘉湖君悦等项目引入了渠道营销,恒泰悦璟府、恒悦 天峰、?#20301;?#32736;湖湾花园、嘉湖金沙湾等亦通过举办线下互动以及城市展厅等形式拓客活动,保持市场关注度,为项目首度开盘积蓄意向置业者。

总结:楼市去化维持平稳走势

在稳地价、稳房价、稳预期以及因城施策的调控背景中,房子逐渐回归居住属性,更理性、更平稳的营销策略以及定价体系成为今年楼市新常态。从各个房企的?#23548;?#26469;看,肇庆各楼盘的上半 年成交量亦总体维持稳定,部分项目走量达到预期。

记者了解到,在房企多措并举去库存的努力之下,楼盘销售迎来一定的推动力,?#25307;?#21450;改善购房需求得到?#34892;头?。据透露,1月至6月,肇庆保利花园销售额度约6.5亿,完成了该公司下达的上半年销售任务;此外,光大锦绣山 河、光大江与城、龙光肇庆区域等亦已完成公?#23616;?#23450;的上半年销售目标。

“未来,房地产企业之间竞争将持续加强,行?#23548;?#20013;度进一步提升。”肇庆市恒悦房地产有限公司销售经理谭美结认为,由于前期积压的市场需求已在上半年陆续得到?#22836;牛?#21152;之下半年市场 供应将进一步加大,因此,在调控常态化预期下,下半年房企的?#23548;?#22686;速或将趋 缓,整体市场发展以稳为主。

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